25.01.2005 Газета «Коммерсантъ» № 11(3095):"Лидеры розлива"

http://www.kommersant.ru/doc.aspx?fromsearch=96db01fa-2c58-487d-99d2-ab9393639299&docsid=541518

Лидеры розлива. «Кристалл» и «Веда» заняли первые места по объемам выпуска водки

Вчера стали известны данные Росстата по итогам отгрузки водки российскими заводами в 2004 году. Как и предполагал Ъ (см. номер от 21 декабря), первое место с минимальным отрывом занял московский ЛВЗ «Кристалл», второе — петербургская «Веда». При этом компании продемонстрировали принципиально разные подходы к дистрибуции: «Кристалл» сконцентрировал усилия главным образом на московском рынке, в то время как «Веда» специализировалась на продажах в регионах.

По данным Росстата, по итогам 2004 года московский «Кристалл» отгрузил 8,4 млн дал продукции, а холдинг «Веда» — около 8,2 млн дал. На третьем месте с отрывом в 1,5 млн дал идет группа ОСТ (6,7 млн дал). Четвертое место осталось за «Татспиртпромом» (4,6 млн дал), пятое — за «Башспиртом» (4,1 млн дал).

В 2004 году было произведено около 135 млн дал водки. При этом, по экспертным оценкам, еще 40 млн дал было произведено нелегально. Общий объем легального рынка в денежном выражении составляет $5 млрд. Нелегального — $2 млрд. Распределение мест в рейтинге Росстата, как и объемы произведенной водки, практически без изменений сохраняется уже несколько лет. Хотя еще в середине года не было ясно, кто же по итогам года станет лидером. Тогда, впервые за всю свою историю, «Кристалл» опустился на четвертое место в отрасли. Падение производства на «Кристалле» объяснялось прекращением выпуска «Гжелки», на которую приходилась половина всего сбыта завода и которую владелец марки Сергей Зивенко перевел на калужский завод «Кристалл». Тем не менее во второй половине года московский завод вернул себе лидерство. Сделало это предприятие главным образом за счет розлива двух брэндов — «Путинки» (принадлежит компании «Винэксим») и «Славянской» (группа «Кристалл-Гросс»). Эти марки сейчас занимают до 75% всего объема выпуска ЛВЗ.

Впрочем, «Веда» также не баловала потребителей разнообразием. «В прошлом году наша маркетинговая стратегия строилась на продвижении уже состоявшихся марок: 'Русского размера', 'Вальса-бостона' и 'Матрицы'. И они нас не подвели, продемонстрировав очень хорошие результаты»,— говорит Дмитрий Барсуков, вице-президент по маркетингу ЗАО «Веда».

Эксперты, однако, считают, что дело не только в популярности марок. По их мнению, главная заслуга лидеров — целенаправленная работа по завоеванию рынков. «Российский водочный рынок нельзя рассматривать как единый,— уверен глава консалтинговой компании 'Дымшиц и партнеры' Михаил Дымшиц.— Административный ресурс и умение договариваться с властями куда более важно, чем успешный брэнд». Собственно именно это умение и продемонстрировали два лидера. Первый полностью сконцентрировал свои усилия на московском рынке, второй — на региональном. «Я даже не знаю, сколько денег надо потратить, чтобы поколебать их позиции,— говорит совладелец холдинга 'Ладога' Вениамин Грабар.— Если кто-то захочет повторить их успех, ему придется выбирать третий путь».

РОМАН Ъ-ОВЧИННИКОВ