01.03.2000, №38 (120) Газета «Ведомости» : «Здравствуй, молодость»

Здравствуй, молодость

http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2000/03/01/14847

Обувь марки Salamander считается товаром для людей от 40 до 60, не гонящихся за сиюминутной модой и покупающих удобные ботинки, в которых можно ходить несколько лет. С этим имиджем компания Salamander намерена бороться. Она расширяет молодежный ассортимент и даже готовится запустить рекламный ролик для 20 — 30летних — впервые за те 20 лет, что Salamander работает на российском рынке.

Планы компании не означают сворачивания производства обуви для людей среднего возраста. Просто популярность марки Salamander у них столь прочна, что не требует дополнительной раскрутки. Сейчас, по данным агентства «КОМКОН», Salamander носят 18% россиян. Компания — абсолютный лидер на рынке, хотя ей мешают многочисленные подделки и то, что люди носят эту обувь долго, а значит, реже покупают. В прошлом году компания продала в России 880 000 пар обуви, и теперь надеется расширить рынок за счет молодежи. «Мы не хотим еще раз вербовать 40 — 60-летних людей.

Мы хотим напомнить молодым людям, что Salamander — это не то, что было 20 лет назад, что наша обувь — это модно и актуально», — говорит генеральный директор ООО «Саламандер Восток» Бернхард Райнхольд.

По его словам, компания попытается переманить к себе приверженцев итальянской моды: «Мы хотели бы, чтобы молодые люди носили и качественную, и модную обувь и при этом платили не больше, чем за итальянскую обувь».

Хотя курс на более модную молодежную обувь взят концерном Salamander еще несколько лет назад (в частности, компания стала продвигать марки Betty Barclay, Apollo, Camel), в России рекламная кампания модной обуви пойдет только в этом году. В продвижение своей марки Salamander вложила в России за последние три года около DM3 млн, однако эти деньги ушли в основном на переоборудование интерьеров магазинов. Теперь дошла очередь до централизованной рекламы. Как сообщил «Ведомостям» Бернхард Райнхольд, сейчас рассматривается несколько вариантов сюжета будущего ролика, хотя рекламное агентство окончательно еще не выбрано. Уже поступившая в продажу весенне-летняя коллекция будет рекламироваться только в журналах.

По мнению специалистов, чтобы осуществить свои планы по завоеванию новой рыночной ниши, Salamander понадобятся значительные вложения — порядка $3 млн. «Salamander — это образ, который создавался годами.

Фактически они выводят марку в новом качестве. Обычно для подобной деятельности нужно от 1,5 до 2 лет при правильно сделанной рекламе», — объясняет Михаил Наумович Дымшиц, директор исследовательского отдела рекламного агентства Media Arts/FCB.

С одной стороны, Salamander выбрала для выхода на новый сегмент рынка подходящий момент: недорогие марки итальянской повседневной обуви после кризиса ушли с рынка — в прошлом году импорт обуви из Италии (без учета челночного) сократился на 65%.

В то же время в России стало производиться очень много обуви из итальянских комплектующих и на итальянском оборудовании. По данным опроса, проведенного Институтом внешней торговли Италии, 22% российских обувных фабрик уже сотрудничают или намерены в ближайшем будущем сотрудничать в этом плане с итальянцами. Таким образом, себестоимость итальянской обуви снижается и Salamander трудно будет предложить конкурентоспособные цены, считает заместитель руководителя отдела маркетинга компании «Эконика» Ирина Минеева. В фирме «Салита», размещающей заказы на итальянских фабриках, тоже не особенно опасаются планов Salamander. «Немецкая обувь это более грубая кожа и другая колодка. Это другой стиль», сказал представитель «Салиты».